CERIM Consulting organise une formation – Devenir un vendeur d’élite avec les meilleurs techniques de prospection et vente 21ème siècle : Conquérir les nouveaux clients et atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise en cette fin d’année, N’Djamena, Tchad

CERIM Consulting organise une formation – Devenir un vendeur d’élite avec les meilleurs techniques de prospection et vente 21ème siècle : Conquérir les nouveaux clients et atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise en cette fin d’année, N’Djamena, Tchad

 

DEVENIR UN VENDEUR D’ELITE AVEC LES MEILLEURES TECHNIQUES DE PROSPECTION ET VENTE DU 21^E SIECLE : CONQUERIR LES NOUVEAUX CLIENTS & ATTEINDRE LES OBJECTIFS COMMERCIAUX DE L’ENTREPRISE EN CETTE FIN D’ANNEE.

27 au 28 Septembre 2024

COUT DE FORMATION : 59 000 FCFA

DEVENIR UN VENDEUR D’ELITE AVEC LES NOUVELLES STRATEGIES DE PROSPECTION ET DE CLOSING.

Faire de vos commerciaux des vendeurs d’élite avec un état d’esprit, la disposition mentale et l’intégration des aptitudes de vendeurs performants et le déploiement du dispositif d’optimisation de la performance commerciale pour vous permettre d’augmenter le nombre de vos clients, la dépense moyenne de chaque client ainsi développer votre chiffre d’affaire en cette fin d’année.

PUBLIC VISÉ

• Toute personne-en charge de la prospection commerciale ou devant relever un challenge de prospection et de la vente.
• Les vendeurs ou commerciaux, les Managers de force de ventes, les chargés de clientèle, les Directeurs généraux ;

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• Organiser pour mener efficacement votre action de prospection.
• Prendre des rendez-vous de prospection qualifiés.
• Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
• Pratiquer le closing pour « ferrer » le prospect.
• Développer son chiffre d’Affaire en un temps record.

PROGRAMME DE LA FORMATION

Thématiques / Timing	Activités
1ere journée
Pratiquer le closing pour « ferrer » le prospect     14h 00 à 15h 00	Le principe du closing   Comprendre que le closing est un processus continu qui démarre dès le premier contact avec le prospect.   Maîtriser la notion de processus continu : « Le closing est l’art et la manière de conduire progressivement la vente vers un dénouement favorable ».   les 4 objets principaux du closing (besoin, critères de décision, passage à l’acte, commande).   L’identification des critères d’achat   Le closing sur le besoin et l’engagement du client
	Pause-café
15h à 17h 30	Étape 1 : Préparer son action de prospection   Définir les bonnes cibles et décider les actions prioritaires.   Constituer son fichier de prospection.   Fixer les objectifs et les indicateurs de performance.   Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects.   Déterminer ses moyens de prospection : mailing, téléphone, face à face, réseaux sociaux… Exercice : Réaliser son outil de prospection. Étape 2 : Décrocher plus de rendez-vous   Maîtriser la communication au téléphone.   Qualifier ses interlocuteurs.   Anticiper et passer les différents barrages.   Susciter l’intérêt du prospect.   Bâtir son argumentaire sur le bénéfice du rendez-vous.   Rebondir sur les objections courantes et gagner le rendez-vous.   Accepter le refus… pour mieux s’évaluer et progresser. Mise en situation : Obtenir un rendez-vous d’un prospect par téléphone.
	2e journée
	Soirée
14h 00 à 17h 15	Étape 3 : Réussir la prospection physique en face à face     Favoriser le premier contact par des comportements appropriés.   Établir un climat de confiance dès la prise de contact.   Susciter l’intérêt du prospect par une accroche.   Alimenter son tunnel de vente ;   Questionner, reformuler pour comprendre les besoins explicites et implicites.   Valoriser son offre de manière probante et vendre son prix.   Argumenter de façon ciblée et n’utiliser que ce qui est nécessaire.   Traiter les objections avec souplesse et engager le prospect vers l’achat.   Utiliser les leviers de l’influence au bon moment pour conclure. Mise en situation  sur la face à face avec un prospect. Étape 4 : Mettre en place un suivi         Établir un plan de prospection et de suivi.   Définir un rythme de prospection.   Relancer le prospect de manière engageante.   Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.   Transformer chaque client en apporteur d’affaire. Exercice : Construire son plan de prospection.
17h 30	FIN DE LA FORMATION

MÉTHODE ET MODALITÉS D’ÉVALUATION

• 30% d’apports théoriques et 70 % d’exercices pratiques.
• Méthode active à travers l’articulation de techniques pédagogiques multiples et de situations d’apprentissage.
• Un support de cours papier ou numérique est remis à chaque participant.

FORMATION DÉLIVRÉE

• Inter-entreprises ou Intra-entreprise.
• En présentiel.

DURÉE, DATE & LIEU

Date : 27 au 28 Septembre 2024

Heure : (14 H 00 à 17h 30),

LIEU : Siége de CERIM Consulting Sarl à Ardep Djoumbal ;

TARIF

59 000 FCFA par participants. 55 000 FCFA si l’entreprise décide d’envoyer à partir de 3 personnes. Si l’entreprise veut une formation interne pour ses commerciaux, le cout hors restauration est de 750 000 FCFA ;